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旅游經營管理

嚴海鋒:途牛自營直采占比的平衡點是百分之五十

發布日期:2017-06-13

月初剛剛舉辦了途牛第五屆合作伙伴大會的途牛旅游網,1116日在南京又舉行了“2016途牛自營產品全球采購大會”,這是途牛旅游網建立自營體系,大規模進行目的地資源直采以來的首屆自營采購供應商大會。

嚴海鋒在接受旅游圈采訪時透露,截至目前,途牛的直采業務已經超過總交易額的1/3,提前完成了30%的年度目標。同時,同時,嚴海鋒認為自營直采與供應商的平衡比例在50%左右最佳,對比目前供應鏈體系比較完善的零售業,蘇寧、國美基本都在50%左右。目前途牛自助游自營占比78%,跟團自營占比30%,明年就能達到50%左右。。

直采模式能有效降低成本,是途牛營收取得大幅增長、在在線度假市場份額不斷提升的重要驅動力之一,但也因此與供應商之間會產生矛盾。在今年4月份,就因為途牛開始加大自營直采力度,國內部分供應商們曾聯合起來封殺途牛。而嚴海鋒認為,途牛會一直堅持自營直采?;蛟S嚴海鋒所言的50%的比例,是途牛自營直采與供應商模式維持的一個平衡點。

嚴海鋒認為,途牛自營產品,一是彌補供應商無法供應更好產品的某些市場,途牛旅游網從更貼近途牛用戶的角度,去進行直采、自營;二是充分挖掘有特色的旅游目的地,比如馬爾代夫。自營產品與供應商產品的差異之處在于,供應商產品SKU比較豐富,而途牛自營產品的SKU不會特別多,是實現某個區域市場或者品類的單品突破。

目前,途牛國內游直采比例已經高達60%,尤其是在海南、廣西、四川等熱門目的地上直采優勢明顯。途牛出境方向直采優勢顯著,已經在境外海島目的地的開拓上持續發力并在較多海島目的地形成了絕對優勢,在馬爾代夫、毛里求斯、塞班等明星目的地已經穩居市場第一。

作為途牛開展自營直采業務的保障,途牛在境外目的地建立起了服務中心,明年春節前日本、韓國、泰國都會建立服務中心,境外目的地服務中心主要是以目的地來分而非國家,比如泰國曼谷、普吉、清邁3個服務中心,其主要功能是目的地本地服務和供應商采購,以及目的地市場的營銷。境外目的地服務中心與國內出發地服務中心,搭建起途?!皬某霭l地到目的地”的服務鏈條。這些區域性的服務中心目前已經有150個左右,明年會達到200至300個。#p#分頁標題#e#

嚴海鋒透露,途牛通過資源直采,已經開始在一些單個業務版塊中實現盈利,比如馬爾代夫目前盈利明顯,增長也很快,機票+地接業務目前也非常成熟,盈利情況理想。而途牛會將這些利潤,再投入到下一個項目,去開發更多的能實現盈利的區域、產品業務。嚴海鋒將這種模式稱之為履帶式模式。

明年,途牛會有更多業務單元轉到盈利的軌道,未來,各個業務的盈利總和,會超過業務開發投入。

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