去哪兒網高管 電話會議解讀第一季度財報
5月16日，去哪兒網(Nasdaq:QUNR)發布2014年第一季度財報，其總收入達到3.355億元，比去年同期增長83.6%，超過上季度對于總收入實現65%-70%的預期。
去哪兒網首席執行官莊辰超指出，公司各個業務線均有不俗表現。
2014年第一季度，去哪兒網機票量和酒店間夜量的增長均超過同行。其中，去哪兒網機票增速是行業平均水平的8倍。
同時，去哪兒網度假業務總交易規模收入實現了同比5倍的增長；去哪兒網無線端累計應用下載達到了2億。
莊辰超還表示，去哪兒網將堅持以技術為中心，致力于服務自動化、無線化，并且帶動更多產品上線。
“旅游行業正在經歷一場深刻的變革，旅游資源從線下轉到線上的過程中，有很多令人興奮的機會?！彼f：“我們會加強業務的自然增長，因為這是為投資者創造更大價值、最具成本效益的方式?！钡粲泄澥r間和資源的機會，去哪兒網也會考慮投資。
財報發布后，去哪兒網首席執行官莊辰超、首席財務官孫含暉、首席戰略官趙軼璐等出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。
以下是分析師問答環節主要內容：
德意志銀行分析師薇薇安·郝(Vivian Hao)：可否介紹一下公司與競爭者在本地酒店預訂團購領域的最新競爭情況？之前去哪兒網對營收進行了分類，那么不包括團購業務，公司的核心業務按營銷效果付費(P4P)營收同比增長是多少？總預估酒店客房間夜預訂量(TEHR)增長是多少？離線銷售額是多少？
莊辰超：公司對團購領域的業務非常有興趣，因為團購可以為用戶提供更多選擇和價值。去哪兒目前提供40000多家酒店的團購預訂服務，這個數字在一季度翻番。團購酒店間夜預訂量占總酒店間夜預訂量的比例在一季度也有大的增長，但是公司認為團購只是酒店業務的一部分。從酒店的角度來看，他們有很多方法來提供預訂服務，團購只是針對低端客戶和非旺季，另外還有旅行社，商戶和尾貨甩賣(last-minute)等諸多方式可供酒店選擇。
孫含暉：團購業務對營收的貢獻不到10%。另外，從一季度起，公司開始為團購提供優惠券，也降低了這部分業務的營收，所以目前團購業務的凈營收貢獻不大。間夜預訂量方面，不管是否計入團購，趨勢都是一樣的，因為公司其他的酒店業務增長都很快；可以說，去哪兒酒店各個子業務的預訂量 同比幾乎都有100%的增長。
華興資本分析師溫天立(Eric Wen)：公司今年和未來促進自身業務增長的計劃是什么？
莊辰超：#p#分頁標題#e#公司認為在線旅游行業有巨大的發展機遇，去哪兒將繼續在三個方面加大投入。第一是產品來源，公司發現很多線下旅行社沒有線上業務，旅游市場上電商的滲透率只有10%；我預計未來幾年內，70%的線下旅行社將提供線上服務，這部分將是公司的重點業務。第二是產品開發，旅游服務由線下向線上轉移的趨勢需要大量技術資源，以實現轉移過程的自動化；公司將繼續招聘工程師和開發人員來加強研發力量。第三是端對端的生態系統，旅游服務由線下向線上轉移的趨勢需要公司加強線上設施，不光是幫助線下伙伴售賣旅游產品，還要幫他們改進和運營產品，以提高整個行業的效率。
公司也將繼續在移動領域的投資，業務移動代表未來的趨勢，很多線下服務商轉移到線上的一個原因也是因為移動技術的存在。公司將增加技術人員來幫助提高市場份額，流量和交易量。這些都是促進自身業務增長的計劃，公司大部分的創新計劃都是在內部而非外部實施。
趙軼璐：公司自2010年起開始在移動領域進行投資，當時的移動互聯網還處于萌芽期，目前公司在移動端的增長很大程度上是由于當時的投資。未來路還很長，不過未來幾個季度這方面的增長會更加明顯。
野村證券分析師王超(Chao Wang)：互聯網領域最近幾次大的并購之后，公司怎樣看待競爭態勢的變化？可否介紹一下公司的并購和投資策略？
莊辰超：如我之前所言，旅游市場非常分散，在線市場只占整個市場的10%，公司增長的最大驅動力來自于幫助更多的線下服務商上 線，所以不管互聯網旅游業界發生了什么，都不會對整個市場造成什么影響。另外，公司的營收來源也很分散，平臺上最大的兩個服務提供商貢獻的營收只占公司總營收的5%，其他營收的分布更為分散，所以市場的并購對我們來講沒有任何影響。
在投資方面，公司擴展性很強，擁有業界最優秀的工程師隊伍，公司將使用營收來進行投資，而非利用金融手段實現扭虧。
高盛分析師 （Piyush Mubayi ）：首先恭喜你們交出這么漂亮的數字。
2014年第二季度，去哪兒網預期總收入同比將增長90%-95%。那么，在第二季度你們會在哪些領域有更大的支出呢？
第二個問題就是，基于SAS平臺，你們酒店業務按照CPC（按照點擊收費）和CPS（按照收益收費） 創造的營業收入分別是多少？
孫含暉：為了第二季度總收入達到90%到95%的增長。我們會在市場營銷方面加大支出。因為我們非?？春脽o線端的強勁增長。事實上，從第一季度開始我們就在無線端加大了支出。我們希望在這領域取得更大的份額。#p#分頁標題#e#
至于CPC 和 CPS，我認為和上一個季度一樣，在酒店方面我們絕大部分營收依靠還是CPC。
麥格理證券分析師邵炯（ Jiong Shao）：你們2014年第一季度經調整凈損為5570萬元，
虧損已經大幅收窄，表現不俗。我想知道你們對于新的季度的增長有何想法？什么時候能贏利？有的在線旅游商表示自己只做平臺，有的則希望只做好酒店，去哪兒網長期的戰略目標是什么？
趙軼璐：因為現在的市場是不斷變化的。所以，我們只能一個季度一個季度地去計劃。但就像之前說的，2014對于投資來說非常重要的。
我們看到了巨大的商機，而且CC（莊辰超）之前也例舉出了一些投資戰略領域。你會在別的季度看到規模性地增長，CC對第二個問題有什么補充嗎？
莊辰超：我們是一個平臺商，提供的是一站式解決方案。這和無線端的快速爆發也是相關聯的。在未來你不想看到一個只專注于某一領域的玩家。市場正在變成一個一站式的解決方案，這才是贏者的法寶。
巴萊克銀行分析師艾麗西亞普（ Alicia Yap）：我想知道你們團購的業務會如何推進?
莊辰超：首先我們不是一個團購網站，我們是為旅行提供旅游解決方案的。所以我們的酒店團購業務只是為旅游相關業務提供服務，不會和其他團購網站直接交鋒，因為大家服務于不同的領域。
但是，若論酒店團購的數量，我們只落后于美團。
我們目前狀況不錯。當然市場潛力是巨大的，還有很多領域可以去覆蓋，我們也可以提供更多的產品?，F在我們是按照自己的目標前行的，而不是被對手牽著走。
瑞士信貸銀行分析師魏迪克（Dick Wei）：你們如何讓度假產品更加多元化？如何提高公司的核心競爭力？
莊辰超：我們是一個平臺，不是OTA。這樣一個基于搜索的平臺，能讓線下的旅行社參與到搜索中來，利用我們的平臺銷售產品給客戶。到目前為止，大部分的服務提供商都用我們的交易平臺進行銷售。
往前看，我們會堅持戰略，把平臺開放給每一個人。我們也為不同的業務形態提供不同的解決方案，可能是全部的或部分地幫助搭建IT架構，也可能只是搜索合作。這就是我們的模式。
這個模式是最有擴展性的，到目前為止也被證明是最可行的。
趙軼璐：給你一些數據，我們的度假產品提供超過20多萬條旅游線路，比上個季度增加了35%，尤其是出境游產品。
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